El flujo de efectivo y la continuidad del negocio son dos de las mayores preocupaciones de un dueño de negocio. Ambos requieren de planificación y un enfoque en el futuro para lograrlos. En el caso de la continuidad del negocio, hay varios factores que pueden determinar si el negocio logra continuar operaciones. Entre ellos se encuentra la sobrevivencia de los dueños.

En una empresa con más de un socio cada uno trae a la mesa atributos importantes ya sea monetaria o intelectual. El fallecimiento de uno de estos socios puede tener consecuencias negativas para el negocio que puede hasta llevar al cierre. Entre estas consecuencias se encuentran:

• Pérdida de talento gerencial clave,
• Restricción y/o congelación de líneas de crédito,
• Incertidumbre de los empleados ante la inseguridad de empleo,
• Pérdida de clientes.

Mediante un “Buy & Sell Agreement” la sucesión del socio fenecido recibirá dinero inmediato y los socios sobrevivientes adquieren la participación del socio fenecido, garantizando la continuidad del negocio.

Si uno de los socios de su empresa fallece hoy, la sucesión del socio fenecido pasará a ser su socio de negocios. La sucesión del socio fenecido confronta una situación difícil.

• Incertidumbre ante la posibilidad de venta a los socios sobrevivientes,
• Indecisión ante la alternativa de continuar en el negocio,
• Inseguridad en cuanto a vender a terceras personas,
• Desconocimiento del valor de venta de la participación del negocio.

Ante esta situación, los socios sobrevivientes tienen que lidiar con la incertidumbre del futuro de su negocio. Podría tener el inconveniente de recibir a los sucesores como socios de negocios o la necesidad de levantar capital para comprar la participación del socio fenecido si no desea que la sucesión le venda a terceros.

La combinación de menos recursos y tanta incertidumbre es una receta para un final innecesario del negocio. Un “Buy & Sell Agreement” puede eliminar estos problemas y proteger el futuro del negocio. Este producto funciona de la siguiente manera:

• El contrato establece la compraventa automática de la participación del socio fenecido
• El valor del negocio y de la participación de cada socio se establecen en el contrato
• Se provee para la creación de los fondos de compraventa mediante la emisión de seguros de vida
• El contrato incluye provisiones de revisión y valuación periódica del negocio

Además de garantizar la sobrevivencia y continuidad de la empresa, el “Buy & Sell Agreement” garantiza el control del negocio a los socios sobrevivientes al proveer fondos para la compraventa de la participación. En adición, crea un comprador cualificado a un precio justo y provee dinero inmediato a la sucesión. La empresa es el orgullo de todo socio. Es importante planificar para el futuro y así proteger todo lo que haz trabajado tanto para lograr.